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Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿轻奢品牌登陆火山小视频,完美营销走进新线市场大门
上传时间:2019/07/18    浏览次数:95次

如今,来自新线市场的“真实力”正在碾压来自都市的“假光鲜”。

与驻扎一线城市的“隐形贫困人口”相比,新线城市的用户群体释放出愈发强大的购买力,这一特点也被越来越多的品牌所捕捉。轻奢腕表品牌Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿(下文简称:DW),在520期间,联合火山小视频围绕DW新品及新品礼盒打出开屏+信息流+达人的组合拳,制造了一起从高效曝光到大面积种草的营销事件,借助火山的新势力叩响了新线市场的大门。

01、万众一“新”火山聚集广大新线用户群体,是最佳种草地

在时时处处可种草的如今,营销也可看作“寻找更好种草方式”的过程。品牌营销的第一步便是要明确种草目标,此次,主打轻奢的DW为何锁定了来自火山的新线用户群体?

首先,据《2019新线消费市场人群洞察报告》显示,在众多品牌之中,火山用户群体对于轻奢品牌的喜爱排名第三,其中更是有22%的用户群体倾向于选择轻奢品牌。可见,轻奢品牌早已不是大都市的专属,也已成为新线市场的宠儿。

另外火山小视频上用户众多,各个年龄段都有,市场需求量大,可选择性强,且许多新鲜用户群体对于时尚有很大的见解,不会盲目追寻大品牌,而是更注重于性价比,轻奢品牌更加符合他们的消费需求,与DW的品牌理念高度契合,所以火山小视频有着轻奢品牌的大量消费者,是非常优质的营销阵地

02、“新”意合一开屏硬广+定向投放策略,实现品牌高效曝光

锁定用户群体后,还要注重投放策略的运用。而在用户群体注意力成为稀缺资源的当下,实现强势曝光是后续高效种草的前提。

火山小视频用户群体庞大,极大地满足DW提高品牌曝光度的需求。借着520这一流量引爆点和火山的用户群体黏性优势。DW抢先占用户群体的视野,传达出DW设计简约、时尚精致的产品特性,抓住用户的眼球,借助火山小视频极大地实现了品牌曝光度的需求,使人们对其印象深刻,成功打开市场。

03、将“新”比“新”,创新种草招式,俘获新线用户群体

如果说前期的品牌曝光是“触达”,接下来的品牌种草则是“触动”。火山的“一键跳转”功能帮助DW乘胜追击,无论是从开屏广告页到淘宝旗舰店的一键跳转,还是从信息流页的好物分享橱窗到购买页的一键跳转,都能为用户群体实现“边看边买”的剁手体验,为品牌打通从种草到拔草的营销路径。火山高效的导流工具让品牌转化更为顺畅,据了解,通过这波投放,DW收获了超千笔的订单数量,转化效果非常不错。与火山头部达人聂小雨的合作更是极大激发了火山群体的购买欲望,使DW的销量更上一层楼。

DW与火山小视频的合作以及借助节日借势营销的策略无疑是非常成功的,充分利用了火山的平台以及其群体的购买力,成功打响知名度并且抢先占据新线市场,这对于轻奢品牌来说无疑是一个全新的机遇,抢先占据市场即可抢先占据先机,相信在未来,“新线+轻奢”这一营销CP必将释放出更强生机,“进新线,选火山”也正成为轻奢品牌在短视频生态中的营销新趋势

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