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一家仅创立九年的珠宝品牌,影响力却超过了周大福、老凤祥,它到底做了什么?
上传时间:2019/08/01    浏览次数:248次

“钻石恒久远,一颗永流传”,这句江湖流传的广告语刚推出时便风靡大街小巷,成为当时最成功的营销案例。时至今日,出现了这样一个品牌,不但重新定义了钻石的含义,还引领时代时尚的求婚文化,它就是DR(Darry Ring)。
创造不到十年,影响力却超百年巨头!这个新兴珠宝品牌拼什么逆袭?
是一个创立于2010年的求婚钻戒品牌,然而就是这样一个成立不久的求婚钻戒品牌却能够引起轰动效应,甚至成为年轻一代心中的爱情信仰,即便是均价都在8000以上,但依然吸引人争相追捧,究其成功之道,与它的营销策略是密不可分的。
01、主打差异化的爱情
       相比于其他百年钻戒品牌,DR打出了一张具有差异化的“爱情牌”。只有男士可以定制,凭借身份证,一生只能定制一枚DR钻戒,并且需要签订真爱协议,这是DR成立之初就定下的规矩,除了钻戒,DR的项链,手链,吊坠,耳钉等也同样如此,一生只能送一人,意味着今生今世非你不可,这枚钻戒已经超越了钻石本身的定义,上升到了专一的爱情观,让消费者对这枚钻戒留下了真爱永恒的印象,以此来赢得消费者的肯定。
02、借势明星婚礼提升品牌价值
       近年来,细心的用户会发现无论是体育明星诸如跳水女皇吴敏霞和张效诚,亚洲飞人苏炳添和其初恋女友等,以及娱乐圈的明星艺人吴京与谢楠,李承铉和戚薇等都不约而同的选择了DR钻戒。在吴京和谢楠的婚礼前后,DR更是大肆爆料钻戒的特殊性,极大增加品牌曝光率,更体现了钻戒的价值。DR钻戒通过这种方式不但成功将众多明星圈成为品牌经纪人,还获得了极大的关注度。
03、创新刷屏事件引发情绪共鸣
       DR的成功离不开各种各样的创新刷屏事件的推波助澜,比如2017年的《她的爸爸不要我》,同年的大熊猫求婚事件,“DRfreestyle”H5广告,走红网络的DR自黑吐槽神曲,DR空头10000份520礼物等各种刷屏事件因引起了年轻用户的共鸣而达到传播,进而引起关注和互动的效果,最终形成了现象级的营销效应
04、“不求商业只求浪漫”打造浪漫地标
       DR的实体店选址是非常任性的,不求商业只求浪漫,它通常会在某座城市最浪漫或者有文艺气息,或者具有地标性的地方建立新店铺,甚至会邀请著名设计师亲自设计店面啊。这样的选址已经使DR店成为了浪漫坐标,爱情的绝佳见证。
       DR营销成功的本质是引起了消费者对爱情的共鸣。“一生·唯一·真爱”是DR的成功核心,这种品牌价值是当下新兴年轻人所追求的浪漫型理想爱情,所以人们自认而然地将DR与一生唯爱一人联系在一起。DR的钻戒已经不只是一枚钻戒,更是上升到了精神层面,成为了爱情的象征。把自己定位的市场需求当做一种信仰来坚持,这就是DR品牌的成功之道。

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