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品牌营销升级:增长从曝光开始
上传时间:2019/08/24    浏览次数:30次

“本质上来说,品牌在做的营销就是对消费者做的全链路、全生命周期管理的过程,让一个消费者从不了解品牌到有所了解、产生兴趣、发生购买、形成忠诚的整个过程,阿里妈妈通过把阿里巴巴集团生态的力量整合起来,服务品牌做好全链路的消费者运营。

近日,在2019科睿国际创新节上,阿里妈妈品牌广告产品架构师苏亮以《品牌营销升级:增长从曝光开始》为主题进行了分享,全域营销在帮助品牌营销实现全链路的消费者运营过程中,我们可以提炼出几个关键词:全域覆盖、精准触达和高效流转

01、全域覆盖,高效触达

全域覆盖,指要做的消费者运营有两点,第一能有足够量的消费者能够被我们的营销过程所触达,所以需要在数量上有一个非常大的消费者运营的起点;第二,有足够的能力触达足够量的消费者,让消费者从知道品牌到产生兴趣、产生购买整个过程当中,都能持续被品牌的营销所触达。有用户的地方就有营销,我们做营销的最终目的本就是推出自己的产品,让更多的用户知道了解,进而产生兴趣,最后得到认可,所有营销的范围越广,产品传播的效果就越好,所以全域覆盖是很有必要的。

02、精准人群,赢在起跑线

精准触达,指消费者的数量非常多,但并不是每个人都适合品牌去做对应的营销触达,因此需要找出适合这个品牌去做营销触达的人群。

关于定向投放,传统的做法一般是——品牌推广一款口红,目标受众是25-30岁的年轻女性,月收入在1万-2万,会设立很多标签,选出目标人群进行投放。但在这个过程中,是有很多品牌的主观判断在里面,比如为什么是25-30岁,而不是30-35岁呢?因为有的品牌主要的消费者人群是在做迁移,这个过程并不是一个最精准的选到要做的目标和营销对象的过程。我们要做营销的第一步首先是要认准自己的品牌定位,才能找出其合适的消费者,进而进行推广,但一旦品牌定位不准确,弄错推广群体,那就是在做无用功,浪费了人力物力但是并没有效果,因为弄错消费群体,即使营销策略再好,品牌传播的再广,人们根本不需要我们的这款产品,那也没人购买。

03、精准营销,实现高效流转

高效流转,指品牌让一个消费者从完全不知道,到最后成为忠诚客户,能够提升这个过程的效率。

前面曝光、后面承接这些事情,很多品牌已经有意识无意识地在做了,比如微博做了一波投放,或者通过明星代言人发了帖子,自然而然有一些用户在淘宝里面逛的时候会搜索品牌的产品等等。但消费者看过品牌广告营销后,到淘宝里能否及时地进行二次的触达,这是不可控的。品牌传播只是营销的第一步,而实现产品购买,让一个消费者从完全不知道我们打品牌,到最后成为忠诚客户才是我们的最终目的

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